社區(qū)拼團(tuán)新模式來(lái)襲,它是不是生鮮零售的新未來(lái)?

作者:奪冠小妹 2018-11-02 15:42:00

 退休后的奶奶有一個(gè)習(xí)慣,在每月超市會(huì)員日的時(shí)候,早起到超市搶購(gòu)優(yōu)惠的商品,如果讓她覺(jué)得打折的商品真的便宜,就會(huì)開(kāi)心的像個(gè)孩子。


記得2016年的時(shí)候,我沒(méi)課常往家里跑,偶爾會(huì)陪奶奶體驗(yàn)下?lián)屬?gòu)的樂(lè)趣,但我發(fā)現(xiàn)超市里所謂的優(yōu)惠打折其實(shí)只是小小的降低價(jià)格,又或者是打著優(yōu)惠的價(jià)格其實(shí)比原有價(jià)格更高,但看到奶奶高興,就任由她。


直到某天,小區(qū)張阿姨把我拉進(jìn)一個(gè)群——友愛(ài)小區(qū)減價(jià)拼團(tuán)購(gòu)。告訴我:以后別再去超市買(mǎi)優(yōu)惠商品,咱們小區(qū)開(kāi)始有團(tuán)購(gòu)了,比超市便宜,距離近又方便。那段時(shí)間,微信群里不僅每天有推薦的優(yōu)惠生鮮,還有張阿姨家的便利店每天人頭涌動(dòng),進(jìn)出小區(qū)聽(tīng)到的談?wù)摼褪欠奖?、?yōu)惠…


或許是因?yàn)闆](méi)有技術(shù)工具,微信群團(tuán)購(gòu)并不具備每天都可以拼團(tuán)、貨物追蹤、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等能力,以上火爆的現(xiàn)象持續(xù)不到半年的時(shí)間就漸漸沉寂。

 

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2018年小程序爆發(fā),社區(qū)拼團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始成新零售新風(fēng)口,很多人形容它是新一輪的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。往后看,它是已經(jīng)發(fā)展了兩年的社區(qū)團(tuán)購(gòu);往前看,為何會(huì)在這個(gè)時(shí)候受到熱捧?它是不是生鮮零售的新未來(lái)?我們未知


但值得肯定的是小程序的爆發(fā)是最大的拐點(diǎn)。目前,社區(qū)拼團(tuán)的方向是什么?


1)拼團(tuán)模式趨向于單品類垂直化

 

目前社區(qū)拼團(tuán)模式,根據(jù)有無(wú)門(mén)店分為兩種:一種是以微信社群小程序?yàn)橹鞯募兙€上輕模式;另一種是有線下社區(qū)門(mén)店,把線上微信社區(qū)作為銷售拓展手段的重模式。

 

對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)目前的兩種模式,最終一定會(huì)走向融合,其實(shí)可以預(yù)知到,社區(qū)拼團(tuán)這個(gè)模式,技術(shù)不是問(wèn)題,線下物流倉(cāng)儲(chǔ)不是問(wèn)題,最后比拼的是企業(yè)各自在品類上的優(yōu)勢(shì),以及口碑影響。

 

2)供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畲蟮?ldquo;坑”


社區(qū)拼團(tuán)的命門(mén)在于供應(yīng)鏈,協(xié)同性強(qiáng)的供應(yīng)鏈可以支撐業(yè)務(wù)、渠道商、用戶量的大規(guī)模擴(kuò)張,而供應(yīng)鏈建立并不能馬上就能完成,是個(gè)有難度的任務(wù)。

 

 

從模式上看,社區(qū)拼團(tuán)的獲客成本低,進(jìn)入門(mén)檻低,但它需要深度介入后續(xù)的服務(wù)。很多人都說(shuō)供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)“坑”,很多電商,想做大做成規(guī)模化,就必須要有一個(gè)復(fù)雜的供應(yīng)鏈來(lái)支撐,才能盡可能的對(duì)接多個(gè)供應(yīng)鏈,渠道商以及品牌商,才能更有效的提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)。

 

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圖源:網(wǎng)絡(luò) 侵刪

 

9月初,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“考拉精選”拿到了2000萬(wàn)融資,由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投??祭x是快消品 B2B平臺(tái)“新高橋”孵化出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,于5月啟動(dòng),7月在長(zhǎng)沙正式上線。


考拉精選的特別之處在于以便利店主為團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng),上線30天,覆蓋了1300多個(gè)團(tuán)長(zhǎng),日均銷售額達(dá)到12萬(wàn)元。

 

新高橋的B2B是定位于提供電商平臺(tái)、超市品牌管理技術(shù)輸出、同城配送服務(wù)的解決方案提供商,旗下?lián)碛?ldquo;快樂(lè)惠”、“新高橋”、“考拉”三大便利店品牌和十一大物流中心,其中便利店總計(jì)加盟店數(shù)量達(dá)到15000多家,分布在16個(gè)城市四大省。


不僅如此,9月初,還有社區(qū)社群平臺(tái)「鄰鄰壹」也已完成數(shù)千萬(wàn)元種子輪融資,正式上線于2018年3月,董事長(zhǎng)肖志龍為原鮮果壹號(hào)CEO。


「鮮果壹號(hào)」是一家水果新零售企業(yè),線下為500平米的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店、線上依托微信公眾號(hào)、微信群引流,到店完成自提。3年半左右的時(shí)間,鮮果壹號(hào)已實(shí)現(xiàn)2億人民幣年銷售額。但接下來(lái),是繼續(xù)做新零售店,還是入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?肖志龍面臨著向左還是向右的抉擇。他選擇了后者!

 

原因在于速度。門(mén)店盡管仍在往前走,但速度相對(duì)慢。盡管肖志龍非常確定,未來(lái)生鮮行業(yè)的發(fā)展方向一定是線上線下結(jié)合,但他選擇了先做速度更快的線上:先把社區(qū)社群這件事情做起來(lái),快速布小區(qū),圈住核心用戶。


對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),真正的挑戰(zhàn)也剛剛開(kāi)始。

 

 

 

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