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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，合伙人制是最常見的，最著名的就是阿里的十八羅漢，他們之間配合默契，是公司的中流砥柱，企業(yè)的奠基人，也是企業(yè)的精神領(lǐng)袖和象征標(biāo)志。

合伙人之間如果契合互補(bǔ)、分工明確，并且彼此信任，會相互促進(jìn)，讓公司更穩(wěn)步向前。如果相互猜疑，相互利用，那么會出現(xiàn)各種問題和隱患，不能走的長遠(yuǎn)，特別影響公司發(fā)展。

在我看來優(yōu)秀的合伙人需要具備以下品質(zhì)：

1. 犧牲精神

一個與我們有合作關(guān)系的公司負(fù)責(zé)人，他年齡不大，敢折騰，創(chuàng)業(yè)這一兩年是全力投入，不管是資金還是個人，沒有想過給自己留退路，有一天和我溝通，說最近苦惱的是他負(fù)責(zé)技術(shù)的合伙人，告訴他，覺得賺錢不多，要離開團(tuán)隊去親戚家公司幫忙，這種打擊對他和團(tuán)隊都是嚴(yán)重的挫傷。

這種情況在創(chuàng)業(yè)公司中其實比較常見，但是如何避免，就需要搞清楚大家在一起的目的是追求短期目標(biāo)，還是長期的事業(yè)。公司在初創(chuàng)的時候，由于缺乏經(jīng)驗、資金和完整的團(tuán)隊，一年甚至幾年的時間可能都是在摸索方向，尋找盈利點，因此會造成公司入不敷出，日子過的特別苦。

我們公司在最初的一年多時間內(nèi)，其他同事有收入，合伙人是沒有收入的，還要往里投入，各種省錢節(jié)約，有些辦公家具也是隨著我們輾轉(zhuǎn)了多個辦公地點。作為員工因為待遇可能會選擇離開，但是作為合伙人，需要有犧牲精神，在初創(chuàng)的時候，能一起堅持下去非常重要。

2. 人品端正

好的合伙人必然有著端正的人品和良好的契約精神，彼此之間能夠做到以誠相待，公正透明。

如果不能做到這些，那么彼此之間就有可能存在著失信、猜忌、私利等隱患。

身邊有個朋友，參與了一家高新企業(yè)業(yè)務(wù)開拓。這家企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊是從國外回來，核心技術(shù)實力強(qiáng)，但是缺乏國內(nèi)本地客戶資源，這個朋友主要是通過自身人脈去談一些大客戶。初創(chuàng)階段非常需要這批客戶促進(jìn)公司發(fā)展，然而在股份上一直只承諾不兌現(xiàn)，最后朋友一氣之下終止合作。這家公司內(nèi)部幾個股東（幾人都是大學(xué)同學(xué)），后來也出現(xiàn)了各種利益糾紛，導(dǎo)致公司發(fā)展勢頭一落千丈。

人品端正的人，在遇到問題時會和你一起承擔(dān)責(zé)任，而人品不正的人，在遇到問題的時候一定是第一個逃避的，甚至為了自?；蛩嚼麜诒澈笸颇阆滤娜?。

有個項目，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)失敗快到清算階段，另外一個非常重要的合伙人用了一些手段把公司部分資金挪用到自己的新項目里面，給自己找好退路，致創(chuàng)始人背負(fù)了更多的債務(wù)，很長時間難以翻身。

3. 積極努力

有個合作伙伴和我抱怨，他的一個合伙人讓他很頭疼，在公司創(chuàng)辦的時候，投了一些錢，然后每天到公司就是玩游戲，對公司不管不問，在公司也沒人敢去管，對團(tuán)隊氛圍有很多負(fù)面影響。我給他的建議是這樣沒有責(zé)任心的合伙人需要離開團(tuán)隊，只適合做財務(wù)上的合伙人，不適合參與公司經(jīng)營。

合伙人在公司里面要起到表率作用，并且在壓力之下能保持樂觀心態(tài)，帶領(lǐng)大家積極面對走出困境。

4. 專業(yè)素養(yǎng)

合伙人之間需要一定的了解，但并不是說身邊越熟悉的人越好?，F(xiàn)在的夫妻店類型、發(fā)小類型的互聯(lián)網(wǎng)公司越來越少，能力互補(bǔ)類型的越來越多。合伙人之間需要在未來的發(fā)展上有一致性，性格互補(bǔ)，專業(yè)互補(bǔ)非常重要。

我父親年輕時候做傳統(tǒng)的藥材生意，和幾個發(fā)小一起開藥行，起初生意越來越好。但是人員管理和財務(wù)管理上都不專業(yè)，問題也越來越多。利益紛爭不斷，出現(xiàn)私吞貨款現(xiàn)象，最后信任破裂，分道揚(yáng)鑣。原本關(guān)系特別近的幾個家庭之間也出現(xiàn)了一些隔閡。

在我們公司，陳淼性格偏外向型，各類客戶和朋友接觸比較多，剛認(rèn)識十分鐘的朋友，聊嗨起來感覺像認(rèn)識幾年了，能很快拉近距離，容易達(dá)成合作。陳淼對內(nèi)部團(tuán)隊各小組分工明確，對同事以激勵為主，有合適機(jī)會就帶大家參加各種培訓(xùn)提高技能。

亞賓性格偏內(nèi)向型，善于思考，堅持己見，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)。專業(yè)能力極強(qiáng)，一個人可以抵一個研發(fā)團(tuán)隊。他和客戶直接接觸少，對研發(fā)團(tuán)隊管理比較嚴(yán)格，減少出錯幾率和隱患，對同事以啟發(fā)引導(dǎo)為主，讓開發(fā)同事可以不斷挑戰(zhàn)自我，快速提高。

5. 勇于擔(dān)當(dāng)

無論是發(fā)展初期，還是進(jìn)入快速發(fā)展軌道，合伙人始終是要勇于擔(dān)當(dāng)重任。有些事情是沒有做過的，不同模式的，也要快速的學(xué)習(xí)并掌握應(yīng)用。

如果關(guān)注美團(tuán)的發(fā)展過程的話，會注意到除了王興，還有一個關(guān)鍵人物，就是王慧文，無論是團(tuán)購、外賣、零售、出行等，美團(tuán)關(guān)鍵的新業(yè)務(wù)，都是由王慧文來負(fù)責(zé)。美團(tuán)形成了一套自己的方法論，來驗證新的業(yè)務(wù)模式。并且采用快速學(xué)習(xí)復(fù)制競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的策略，來打擊競爭對手，搶占市場。這個過程里面，合伙人是起到關(guān)鍵作用的，換其他人，很難有舍我其誰的霸氣和擔(dān)當(dāng)。

6. 切勿妒嫉

  合伙人之間容易出現(xiàn)兩種妒嫉的情況，一種是妒嫉利益上的分配，一種是妒嫉能力帶來的地位。

關(guān)于利益上的妒嫉。幾天前在鄭州還和一個外地來的合作伙伴聊，他們在春節(jié)前出現(xiàn)一個合作了幾年的合伙人背叛了團(tuán)隊，去競爭對手公司做了總經(jīng)理，把他們團(tuán)隊所有情況都給賣了。雖然沒有大的直接損失，但是從感情上被重創(chuàng)了。沒想到隱藏的那么深，隱忍了幾年，這種怨恨會讓人后背發(fā)涼。合伙人之間利益上的分配一定要公平公正，如果還出現(xiàn)這種問題，那就和當(dāng)事人有關(guān)。

有能力的合伙人往往會被團(tuán)隊其他成員所尊重，在公司發(fā)展過程中會發(fā)揮越來越大的作用，可能受到的尊重和擁護(hù)也各不相同，話語權(quán)也會有所變化，所以如果用妒嫉心態(tài)看待彼此，視作威脅，那難免會出現(xiàn)裂痕，想方設(shè)法去破壞凝聚力，形成內(nèi)部的幫派，這是不利于公司的穩(wěn)定發(fā)展。

7. 要有遠(yuǎn)見

合伙人和高管的區(qū)別在于，合伙人要關(guān)注的不僅是企業(yè)當(dāng)前的業(yè)績和品牌，更要關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，長遠(yuǎn)規(guī)劃。有些長遠(yuǎn)規(guī)劃并非能立即內(nèi)見效的，但是只注重眼前利益，那遲早會發(fā)生被市場淘汰，被競爭對手淘汰的情況。

在2011年左右，高德快速發(fā)展的幾年里，當(dāng)時的CEO成從武做了一個當(dāng)時絕大多數(shù)高層反對的決定，力排眾議，堅決從地圖廠商轉(zhuǎn)型為移動互聯(lián)網(wǎng)公司。并不是所有人都能看到行業(yè)未來的趨勢，敢于下注去和互聯(lián)網(wǎng)巨頭背水一戰(zhàn)，傾注所有資源發(fā)力移動端app的開發(fā)和市場推廣，在市場占有率上能和百度地圖平分秋色，成為最早幾家能緊隨微信之后，在手機(jī)安裝過億的app，才有今天的7億用戶。

最后，合伙人之間最好的結(jié)果應(yīng)該是：互相成就

注：在寫這篇文章之前，和團(tuán)隊也進(jìn)行了討論，內(nèi)部擔(dān)心這種文章會不會偏向于心靈雞湯這樣的類型（說實話也沒有這個文筆），讓外部覺得太務(wù)虛。我也仔細(xì)考慮了，還是決定堅持下去，把這個系列寫完。并不是自以為我們目前做的多好，而是對我們自身做一個階段性總結(jié)，和一直關(guān)注我們的朋友做一些交流。

— THE END —