在河南鄭州有這樣一家餐飲店，第一次上架短視頻本地生活團(tuán)購，且僅一周時間就成功交易了21W+營業(yè)額，同時活動非?；鸨?，核銷率幾乎達(dá)到了1:1。第一次在短視頻做活動，效果就不錯，可見短視頻本地生活團(tuán)購的營銷作用是十分巨大的！

自從短視頻上線團(tuán)購業(yè)務(wù)以來，幫助眾多中小生活服務(wù)商家實現(xiàn)了成功變現(xiàn)。本地生活團(tuán)購平臺相當(dāng)于給商家提供了一個工具，商家可以在短視頻上裝修自己的店鋪，上架自己的套餐，通過線上的視頻曝光，用戶直接下單購買，到店進(jìn)行核銷，完成線上線下的交易轉(zhuǎn)化。

雖然短視頻本地生活是商家選擇營銷的好陣地，但是可以憑借自身能力真正成功落地的中小商家并不是很多，大多數(shù)都需要本地生活運(yùn)營者幫助規(guī)劃，甚至是全權(quán)交于運(yùn)營者全案運(yùn)營。今天提到的這個商家就是直接與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營者（餐贊的合作伙伴）進(jìn)行合作，做的本地生活團(tuán)購業(yè)務(wù)。具體的落地方式是這樣的。

達(dá)人宣傳與曝光

營銷的第一步肯定是曝光，不然即使產(chǎn)品上架好了，宣傳不出去，沒有人知道，還是沒人購買。在生活服務(wù)運(yùn)營的過程中，本地生活達(dá)人可謂成為了引流拓客的新型營銷方式，一方面，探店達(dá)人視頻內(nèi)容質(zhì)量都比較高，這不僅可以增加門店曝光量，而且對門店的排名、營銷都有很大的推動作用；另一方面，通過短視頻達(dá)人探店引發(fā)的口碑傳播，可以更好地為商戶引流，也讓更多的消費(fèi)者以實惠的價格體驗高品質(zhì)的美食套餐。

因為本身有合作的達(dá)人，運(yùn)營者從中篩選了21位達(dá)人為餐飲店做宣傳，在發(fā)布視頻的同時掛載團(tuán)購套餐，達(dá)人矩陣式的曝光也會讓引流成交更上一層樓！

高性價比團(tuán)購套餐

商品也是決定消費(fèi)者是否會購買的要素之一。在這里，運(yùn)營者幫助商家上架了99元的四人套餐，也就是通過這樣高性價比的團(tuán)購套餐，大大提升了顧客的下單率，核銷率基本為100%。

為什么要設(shè)置套餐呢？套餐一般包含多樣產(chǎn)品能夠一次性滿足顧客的大部分需求，促使顧客快速下單；套餐的價格通常都比單品價格總和更低，顧客經(jīng)過對比后會覺得套餐更優(yōu)惠；套餐是捆綁銷售的模式，由多件商品搭配在一起出售，購買套餐相當(dāng)于購買了多件單品，顧客購買商品的數(shù)量增加了，自然也提升了客單價。

合作模式

在合作方式上，雙方采用了前置費(fèi)用加抽傭的模式。

當(dāng)然除了以上，本地生活業(yè)務(wù)的合作模式還有以下幾種：

純廣告合作模式：收取相應(yīng)拍攝視頻費(fèi)用（一般粉絲量是三五千，有100多萬粉絲的報價能到一二萬）；

產(chǎn)品置換+傭金模式：商家提供部分免費(fèi)套餐，比如200份，合作伙伴可自行售賣套餐或用套餐去做粉絲福利，一元秒殺吸引粉絲。200份之后結(jié)算歸商家， 每售賣一單再抽取相對應(yīng)傭金；

廣告+置換/廣告+置換+抽傭：方式同上，可自由隨機(jī)組合。

從上面例子中，可以看到，在本地生活運(yùn)營的過程中，達(dá)人是曝光的關(guān)鍵，商品是決定下單率的重要因素之一， 合作方式也是談判能否成功的考慮因素之一。

當(dāng)然，每一行業(yè)都有自己的獨特運(yùn)營技巧！咨詢餐贊工作人員了解更多本地生活運(yùn)營方法！